Estás emocionado o emocionada porque al fin tienes un booth en una convención (trade show). Tú sabes que es una gran oportunidad para dar a conocer tu marca, tus productos y servicios. Pero, también sabes que en ese evento puede estar tu competencia, que, al igual que tú, ofrecen productos y servicios iguales o similares. Por lo cual es normal que te hagas las siguientes preguntas:
- ¿Cómo puedo diferenciarme de la competencia?
- ¿Qué hago para llamar la atención?
- ¿Qué puedo hacer para que el cliente y/o prospecto llegue hasta mi booth?
- ¿Qué puedo hacer para que el booth siempre esté lleno de posibles clientes?
- ¿Qué debo de hacer para que sigan recordando mi marca una vez haya terminado el evento?
A continuación, unos tips generales para que te diferencies:
- Primero que todo, conoce las especificaciones de tu booth (cuál es el tamaño, lo que está permitido y lo que no).
- Conoce tu ubicación. Verifica dónde estará tu booth: ¿estará expuesto o escondido? ¿A quién tendrás de vecino?, etc.
- Construye un espacio que se diferencie de todos los que están participando. ¿Cómo hacerlo? Pregúntale al organizador del evento si tiene fotos de la convención anterior, así tendrás una idea de lo que se ha hecho en los años anteriores.
- Haz un brainstorming con tu equipo (si no tienes uno, no pasa nada 😊) Contesta las siguientes preguntas: ¿Qué quiero comunicar? ¿Cómo quiero que me vea mi cliente? Luego crea un ambiente acorde con lo que deseas transmitir.
- Invierte en un backdrop, mantel y banners. Estos elementos vestirán tu espacio. Te darás cuenta de que con unas gráficas espectaculares llamarás la atención, no solo de tus clientes y prospectos, sino de todos los que participan del evento. Te puedo recomendar el Convention Kit (ver imagen arriba-derecha).
- Representante: Asegúrate de que la persona que atienda tu booth conozca tus ofrecimientos y, sobre todas las cosas, que tenga una buena actitud.
- Artículos promocionales: Escoge artículos promocionales para atraer a los asistentes. Selecciona uno que sea irresistible para tu cliente o prospecto. Para esto asegúrate de que, entre otras cosas, el artículo sea útil. Para conocer más sobre este tema lee este post.
En resumen, cuando vayas a participar de un evento, toma el tiempo para prepararte. Investiga el evento, tus competidores y quiénes serán los asistentes. Recuerda que esa es tu primera oportunidad para impactar y conectar con tus clientes y prospectos. En definitiva, participar de este tipo de eventos es una inversión y como tal la debes de considerar. ¡Éxito!
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